 Las compensaciones son parte fundamental de un negocio. Son un incentivo que le permite a los vendedores y demás empleados contar con un estímulo que al final del día ayuda a que la empresa logre sus objetivos. Tener un buen plan de compensaciones contribuye a que se cuiden los recursos de las empresas, le permite también crecer y mantener su vigencia en el mercado. Por lo que si no conoces bien qué es un plan de compensaciones, cómo se define, comunica y ejecuta, en este artículo te lo explicamos. 
Elegir y definir los KPI' s (Indicadores clave de rendimiento) son una parte crucial para el armado de nuestro plan de compensaciones. Los mismos van a depender exclusivamente de cuales son los objetivos de negocios que tenga la empresa. Cuando hablamos de planes de compensaciones estamos haciendo referencia a la parte variable del salario.
Una de las cuestiones más importantes para lograr el éxito en la aplicación de los planes de compensación es la comunicación. Si tu equipo no entiende o no está alineado con el plan, es probable que no obtengas el rendimiento deseado. Es importante ser transparente y equitativo al presentar el plan para evitar cualquier malentendido o descontento.
El control y gestión de las compensaciones es un tema complejo. Donde muchos intereses se contraponen. Quien se haga cargo cambiará en función del tamaño y la complejidad de la empresa y el número de personas que formen parte del equipo de ventas. Entre otras cosas.
Como suele ocurrir en tecnología, no existe una solución única para todos los casos o como se dice en inglés “One size fits all ( Un traje para todo los talles)”.
Las compensaciones son un tema sensible en todas las empresas. En general cuando hablamos de compensaciones estamos hablando de las expectativas de las personas. Ya que, además de su salario, saber cuanto más y como van a ganar de acuerdo a su rendimiento va a repercutir en su ánimo. Es por esto que es fundamental, entender: ¿Quién, qué y… cuánto debemos pagar?
El control de quien aprueba y gestiona las compensaciones en las empresas y su pago es un tema complejo. Donde muchos intereses se contraponen. Lo primero que debemos tener en cuenta es que esto cambiará en función del tamaño de las empresas, el número de personas que formen parte del equipo de ventas o cuántos empleados tengan en su plantilla cuya nómina dependa de componentes variables.
Mantener alineados a vendedores, líderes de equipos, gerentes de ventas y directores. Es fundamental para lograr alcanzar nuestros objetivos de ventas y por ende el éxito de la organización.
Desafortunadamente no existe una regla universal respecto del porcentaje variable que deben percibir los vendedores o aquellos que se encuentren en roles comerciales.
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